时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，制定一份述职报告吧。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编为大家整理的市场拓展部述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年 月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的`目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？
一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。
二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。
三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
一、工作回顾
过去的一段时间内，市场拓展部在公司的整体战略指导下，积极开展了各项工作，并取得了显著的成果。以下是本部门的主要工作内容和成果：
1. 市场调研与分析：本部门组织了一系列的市场调研活动，针对目标客户群体、竞争态势、行业动态等方面进行了深入研究，形成了详实的市场调研报告，为公司决策提供了有力的数据支持。
2. 业务拓展与谈判：通过积极的业务拓展活动，本部门成功与多家潜在客户建立了联系，并进行了深入的商务谈判。在谈判过程中，我们充分展示了公司的实力和优势，最终成功签订了多项合作协议，为公司带来了可观的业务增量。
3. 渠道建设与维护：我们加强了与各类渠道的合作与联系，建立了稳固的合作伙伴关系。同时，我们也对现有的渠道进行了维护和优化，确保了渠道的高效运作和业务的稳定增长。
4. 品牌建设与推广：通过策划和实施一系列的品牌宣传和推广活动，提高了公司在市场中的知名度和影响力。我们积极参与行业展会、举办产品发布会等活动，展示了公司的实力和品牌形象。
5. 团队建设与培训：本部门注重团队建设和人才培养，通过定期的培训和交流活动，提高了团队成员的专业素养和团队协作能力。同时，我们也积极引进优秀人才，为部门的持续发展注入了新的活力。
二、存在问题
虽然市场拓展部取得了一定的成绩，但也存在一些问题：
1. 市场竞争激烈：随着市场的不断发展，竞争日益激烈。我们需要进一步加强市场调研和分析，提高市场敏锐度和反应速度。
2. 业务拓展难度较大：在业务拓展过程中，我们遇到了不少困难和挑战。需要进一步加强与客户的沟通和交流，提高客户满意度和忠诚度。
3. 渠道管理不够精细：在渠道管理过程中，我们发现一些渠道存在效率低下、合作意愿不强等问题。需要进一步优化渠道结构和管理机制，提高渠道效率和稳定性。
三、未来工作计划
针对以上问题，市场拓展部制定了以下未来工作计划：
1. 加强市场调研和分析：定期组织市场调研活动，及时掌握市场动态和竞争态势，为公司决策提供更加精准的'数据支持。
2. 加大业务拓展力度：积极寻找新的业务机会和潜在客户，加强与客户的沟通和交流，提高客户满意度和忠诚度。同时，加强与合作伙伴的合作与联系，共同开拓市场。
3. 优化渠道管理：对现有的渠道进行梳理和优化，提高渠道效率和稳定性。同时，积极开拓新的渠道资源，扩大市场份额。
4. 加强团队建设：继续加强团队建设和人才培养，提高团队成员的专业素养和团队协作能力。同时，积极引进优秀人才，为部门的持续发展注入新的活力。
总之，市场拓展部将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。我们相信，在公司的整体战略指导下，我们一定能够取得更加辉煌的业绩！
一、引言
在过去的一年里，市场拓展部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，紧密围绕公司发展战略目标，积极开展市场拓展工作。现将本部门过去一年的工作情况、存在的问题以及未来的工作计划进行简要汇报。
二、工作回顾与成果
1. 市场调研与分析
完成了对目标市场的深入调研，收集了行业趋势、竞争对手、客户需求等关键信息。
对收集到的数据进行了深入分析，形成了详实的市场分析报告，为公司决策提供了有力支持。
2. 营销策略制定与实施
根据市场分析报告，制定了针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
组织实施了多场营销活动，有效提升了公司产品的市场知名度和竞争力。
3. 渠道建设与管理
加强了与经销商、代理商等合作伙伴的沟通与协作，建立了稳定的销售渠道网络。
对渠道进行了优化管理，提高了渠道效率和客户满意度。
4. 新客户开发与维护
积极开展新客户开发工作，成功拓展了多个潜在客户群体。
加强了对现有客户的维护与服务，提高了客户忠诚度和满意度。
5. 团队建设与培训
加强了团队建设，提高了团队成员的凝聚力和执行力。
定期组织了业务培训和技能提升活动，提升了团队成员的专业素养和综合能力。
三、存在的问题与不足
1. 市场拓展力度仍需加强
在某些细分市场上，我们的市场份额仍有待提升。
需要进一步加大市场拓展力度，提高市场占有率。
2. 营销策略创新不足
现有的营销策略在某些情况下可能无法完全满足市场需求。
需要加强营销策略的创新和研究，提高市场竞争力。
3. 团队专业能力需进一步提升
部分团队成员在某些领域仍存在专业能力不足的问题。
需要加强团队成员的专业培训和技能提升工作。
四、未来工作计划
1. 加强市场拓展力度
深入挖掘市场需求和潜力，加大市场拓展力度。
拓展新的.销售渠道和合作伙伴，提高市场占有率。
2. 创新营销策略
加强市场研究和分析，制定更具针对性的营销策略。
探索新的营销手段和方法，提高营销效果和市场竞争力。
3. 提升团队专业能力
加强团队成员的专业培训和技能提升工作。
引进更多高素质人才，提升团队整体专业能力。
4. 加强与其他部门的协作与沟通
加强与研发、生产、销售等部门的协作与沟通。
形成合力，共同推动公司业务的快速发展。
五、结语
过去的一年里，市场拓展部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下取得了一定的成绩。未来我们将继续努力工作，为公司的发展贡献更大的力量。同时我们也深知自身存在的不足和问题，将积极采取措施加以改进和提升。感谢公司领导和各部门对市场拓展部工作的关心和支持！